منصة لينكد إن والتسويق للشركات B2B:
أصبحت منصة لينكد إن منبرا للعلامات التجارية، تساعد على استهداف العملاء المحتملين،
كما تساعد على تسليط الضوء على الكفاءات
والمهارات التي يمتلكها الأفراد و نقاط القوة لكل جهة سواء على صعيد العملاء
أو على صعيد العلامات التجارية، سواء كان التسويق للأشخاص أو للشركات.
كما أصبحت أكثر تطوراً من حيث خيارات النشر المتعددة و خيارات الإعلانات،
وأصبحت تنافس قنوات التواصل الاجتماعي الاخرى، مستغلة ميزة أن
جمهور لينكد إن هو جمهور يبحث عن خدمة أو ميزة معينة، وهو فئة
معينة التي تفضل مراجعة المنتجات من خلال منصة لينكد إن، باختلاف
الأمر على منصات التواصل الاجتماعي، حيث تختلف اهتمامات الجمهور
و نوعيته مما يستدعي خطوات أكثر في عملية الاستهداف و التسويق
و تحديد صفات الشخصية المثالية للبيع.
تمتلك منصة لينكد إن أكثر من 645 مليون مشترك
كيف يمكننا تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر تلك المنصة؟
الخطوة الأولى: تقوية تواجد العلامة التجارية
الثبات: من خلال التفاعل المستمر مع الجمهور و نشر المحتوى باستمرار،
لنقل على الأقل منشور يوميا
إعادة الاستخدام: إعادة استخدام المدونات و مقاطع الفيديو و الصور البيانية
و الروابط و الكتب الإلكترونية عن طريق نشرها كمحتوى على صفحات لينكد إن
الإشارة @mention: استخدام الإشارة للفت انتباه الأشخاص أو الشركات
المهتمين بالمحتوى لتوسيع دائرة المعارف على لينكد إن
الهاشتاق Hashtag#: استخدام الهاشتاقات للمشاركة في المحادثات الاكثر
شيوعا و انتشارا على منصة لينكد إن
الخطوة الثانية: تعزيز الوصول والتفاعل من خلال طرق الإعلان المدفوعة
من خلال استخدام أدوات الإعلان التي يقدمها Microsoft Advertising و منصات لينكد إن
تساعد على استهداف الجمهور الصحيح و تحقيق أعلى عائد على الاستثمار ROI
كام يمكنك دمج خدمات Bing للبحث عن البيانات مع بيانات الجمهور
الديموغرافية و اهتمامات الجمهور لتعزيز المجهود التسويقي
الخطوة الثالثة: قياس و تقييم الخطوات و الاستفادة من النتائج لتحقيق أفضل عائد
من خلال أدوات القياس التي يقدمها لينكد إن و Microsoft يمكنك
تقييم اداء الحملات الإعلانية على الدوام
و التعديل أولا بأول لتحقيق أفضل نتائج من الحملة، مثل أدوات تعقب
عمليات التحويل التي يقدمها لينكد إن التي تساعد على قياس
عدد التحويلات الناتجة عن فعالية معينة مثلا أو حدث معين
بالإضافة إلى أدوات لينكد إن الديموغرافية التي تتيح للمسوقين معرفة
إذا كان الجمهور المستهدف الصحيح يقوم بزيارة صفحات الموقع كاملة و الصفحات المحددة التي يقوم بزيارتها
